Sau khi bạn đã hiểu về phễu tự hoàn vốn, bạn đã tặng cho khách hàng một sản phẩm gì đó miễn phí để thu hút khách hàng, khiến khách hàng để lại thông tin email, ngay sau đó chúng ta sẽ chuyển họ đến trang bán sản phẩm đầu phễu.

Vậy thì phễu này ngoài thực tế trông như thế nào? Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn 2 ví dụ về việc bán sản phẩm đầu phễu để bạn có thể hình dung nó hoạt động trên internet như thế nào.

Ví dụ đầu tiên, chúng tôi sẽ bán một sản phẩm đầu phễu tên là “Hướng dẫn viết quảng cáo hiệu quả”.

Và lead magnet cho sản phẩm đó là Ebook tối đa giá trị vòng đời khách hàng. Sau khi họ họ để lại thông tin ở Ebook “Tối đa giá trị vòng đời khách hàng” thì họ sẽ được chuyển đến một trang web, trang sale page để bán sản phẩm đầu phễu chỉ có giá là 7 USD mà thôi.

Tôi muốn nói đến việc cầu nối giữa phần lead magnet của bạn, những gì mà bạn tặng miễn phí phải liên quan đến những sản phẩm mà bạn sắp bán.

Ví dụ tôi tặng miễn phí Ebook “Tối đa giá trị vòng đời khách hàng”, giúp bạn xây dựng hệ thống marketing, sau đó tôi có một đoạn để chuyển giữa việc internet marketing sao cho liên quan đến sản phẩm đầu phễu mà tôi bán đó là sản phẩm viết quảng cáo.

Tôi sẽ nói rằng: “Vì hệ thống internet marketing cần phải có những bài quảng cáo hiệu quả, và bài quảng cáo hiệu quả là chìa khóa cho một hệ thống internet marketing hiệu quả, do đó đây là những gì mà bạn cần đọc”.

Tôi sẽ chuyển họ sang trang sale-page của tôi, và bên dưới tôi liệt kê những lợi ích.

Và khi khách hàng mua ebook này thì ngay lập tức chúng tôi sẽ chuyển họ sang một trang web khác để bán một sản phẩm upsell.

Và mục tiêu của chúng tôi ở bước này đó là làm thế nào để hoà vốn với số tiền chúng tôi đưa traffic vào đây.

Ở phần sản phẩm đầu phễu này chúng tôi sẽ dùng cam kết bằng tiền.

Còn một ví dụ nữa của công ty Cơn bão triệu phú, họ có tổ chức một chương trình có tên Automation Summit.

Và ở đây rõ ràng là chương trình miễn phí, tại sao lại gọi là một sản phẩm đầu phễu? Bởi vì nó yêu cầu khách hàng cam kết về thời gian, yêu cầu khách hàng dành ra cả một ngày liên tục để đến học, đến tham dự và sẽ bán những sản phẩm sau đó.

Đó là việc chúng ta sẽ sử dụng phễu để bán những sản phẩm đầu phễu như thế nào. Và chúng ta sẽ yêu cầu khách hàng cam kết về tiền bạc hay cam kết về thời gian.

Và tôi tin chắc rằng với 2 ví dụ này thì bạn đã hiểu hơn về việc sản phẩm đầu phễu của bạn có vị trí như thế nào và trông nó ra sao trên internet.

Tôi tin chắc rằng khi bạn thấy những con số đó thì bạn sẽ sẵn sàng cấu trúc lại sản phẩm của mình để đi theo đúng phễu tự hoàn vốn. Bởi vì những con số đó sẽ làm cho bạn rất ngạc nhiên, và bạn sẽ nhìn thấy được khả năng để chi nhiều tiền hơn đối thủ để mua khách hàng, và bạn sẽ không bao giờ gặp vấn đề về traffic nữa khi bạn nhìn thấy bảng số đó.